Istilah negosiasi pasti sudah sangat familiar sekali bagi orang yang terjun dalam dunia bisnis. Di samping itu, terdapat pula istilah negosiator. Lantas, negosiator adalah apa?
Di sini akan dijelaskan mengenai istilah negosiator yang pastinya berhubungan erat dengan istilah negosiasi. Penasaran apa yang dimaksud dengan negosiator? Oleh karena itu, simak beberapa uraian berikut:
Table of Contents
Pengertian Negosiator
Negosiator adalah sebuah profesi yang dikhususkan untuk melakukan negosiasi terhadap sebuah perusahaan. Biasanya perusahaan-perusahaan besar sangat membutuhkan profesi negosiator ini. Banyak juga yang tertarik untuk menjalankan profesi menjadi negosiator ini.
Pada saat melakukan proses bisnis, tak akan lepas dari yang namanya proses negosiasi. Proses tersebut sangat penting sekali karena demi terwujudnya kesepakatan bersama yang adil. Tentunya proses negosiasi harus adil serta menguntungkan kedua belah pihak.
Syarat Profesi Negosiator
Menjadi seorang negosiator tidak dapat dilakukan dengan cara yang asal. Ada berbagai kriteria serta syarat agar bisa menjadi seorang negosiator. Di bawah ini, akan disebutkan beberapa syarat menjadi negosiator:
- Harus mempunyai wawasan yang luas.
- Memiliki kemampuan bicara yang cakap serta handal.
- Menguasai bisnis yang akan ditawarkan kepada perusahaan atau pihak lain.
- Mempunyai keahlian dalam mempengaruhi orang lain.
- Memiliki kemampuan analisa yang baik serta tinggi.
Kemampuan Negosiator
Seorang negosiator harus memiliki beberapa kemampuan yang akan dipergunakan untuk melakukan proses negosiasi. Kemampuan yang akan disebutkan di bawah ini wajib dimiliki oleh seorang negosiator. Oleh karenanya, simak beberapa uraian berikut:
1. Kecerdasan
Seorang negosiator harus memiliki kecerdasan yang tinggi. Kecerdasan yang dimaksud adalah soal wawasan serta pengetahuan. Selain itu, harus juga memiliki kecerdasan emosional yang bagus.
2. Percaya Diri
Kemampuan yang harus dimiliki negosiator adalah percaya diri. Kemampuan satu ini merupakan kunci utama dalam keberhasilan negosiasi. Karena, dengan percaya diri akan membuat pihak lain percaya.
3. Penampilan Menarik
Tak bisa dipungkiri bahwa penampilan yang menarik pasti akan membuat lawan atau pihak lain lebih tertarik. Maka dari itu, seorang negosiator harus mempunyai penampilan yang menarik. Selain menarik, tetapi juga harus rapi serta wangi.
4. Toleransi Tinggi
Untuk kemampuan yang selanjutnya yaitu memiliki rasa toleransi yang tinggi. Karena, dengan mempunyai sikap yang toleransi akan membuat pihak lawan lebih bisa menghargai. Selain itu, harus mampu mengandalkan emosi juga.
5. Pandai Bergaul
Negosiator juga harus mempunyai sifat yang pandai bergaul. Karena dengan pandai bergaul akan membuat pihak lain menjadi bisa lebih terbuka. Selain itu, harus bisa bergaul dengan semua kalangan juga.
Tugas dan Tanggung Jawab Negosiator
Seorang negosiator memiliki beberapa tugas penting yang harus dilaksanakan selama proses negosiasi. Berikut akan dijelaskan beberapa tugas dari seorang negosiator secara umum, diantaranya:
- Sebagai pihak penengah antara dua perusahaan.
- Mempengaruhi pihak lawan agar proses negosiasi dapat berjalan lancar.
- Membuat sebuah kesepakatan bersama yang adil serta saling menguntungkan.
- Dapat membuat pihak lawan setuju dengan kesepakatan yang dibuat.
- Menggunakan teknik win-win solution dalam proses negosiasi.
Cara Menjadi Negosiator
Untuk menjadi seorang negosiator yang handal memang tidaklah mudah. Terdapat beberapa tips yang bisa dilakukan oleh seorang negosiator agar proses negosiator dapat berjalan lancar. Berikut beberapa tips ampuh menjadi seorang negosiator handal, diantaranya:
1. Analisis
Tips yang pertama adalah dengan melakukan sebuah analisis terhadap latar belakang lawan atau pihak yang ikut serta dalam negosiasi. Hal ini dimaksudkan agar negosiator dapat mengetahui kepribadian si lawan dengan baik.
2. Gunakan Kalimat Diplomatis
Agar negosiasi yang dilakukan dapat berhasil, hendaknya negosiator menggunakan kalimat yang diplomatis. Penggunaan jenis kalimat tersebut akan membuat pihak lawan tidak tersinggung. Selain itu, proses negosiasi akan saling menguntungkan juga.
3. Cari Peluang
Untuk tips yang berikutnya adalah negosiator harus bisa mencari peluang yang ada. Jangan sampai keputusan yang dibuat merugikan. Usahakan pihak lawan setuju dengan pendapat atau keputusan yang dibuat negosiator.
Jadi, itulah beberapa penjelasan mengenai pertanyaan negosiator adalah profesi yang bagaimana. Semua penjelasan sudah dijelaskan semua di atas. Jika ingin menjadi negosiator yang baik serta handal sebaiknya menggunakan teknik yang sudah dijelaskan. Selain itu, bisa sebagai gambaran pula mengenai profesi negosiator.